Mas por que isso acontece ? Vamos entender.

1. O aumento massivo de anunciantes no leilão

Tanto o Meta Ads quanto o Google Ads funcionam em formato de leilão de anúncios. Quanto mais anunciantes disputam o mesmo espaço, maior é o valor necessário para vencer o leilão e entregar uma impressão. 

Na Black Friday, todos entram ao mesmo tempo: varejo, infoprodutores, estética, moda, cosméticos, tecnologia e alimentação. Isso gera:

• Aumento do CPC (custo por clique)
• Aumento do CPM (custo por mil impressões)
• Elevação do CPL (custo por lead)

Somente o aumento de anunciantes já é suficiente para encarecer todo o ecossistema.

 

2. A atenção do público fica mais cara.

Durante a Black Friday, o consumidor é exposto a um volume muito maior de ofertas. Além dos anúncios, há e-mails promocionais, notificações e conteúdos patrocinados em todas as plataformas.

Como consequência:

• As pessoas ficam mais seletivas ao clicar
• O CTR diminui
• O algoritmo entende que o anúncio é menos relevante

Quando a relevância cai, o custo para entregar o anúncio sobe, aumentando também o custo por lead.

 

3. A corrida antecipada para aquecer o público

Muitas empresas começam suas campanhas antes da semana oficial da Black Friday. O objetivo é gerar reconhecimento, tráfego, engajamento e formar listas de leads mais quentes.

Essa antecipação provoca:

• Aumento do CPM
• Elevação do CPC
• Picos de demanda no tráfego pago

Quando várias empresas tentam aquecer seus públicos ao mesmo tempo, o mercado inflaciona.

 

4. Resultado final: aparecer custa mais caro

A combinação de mais anunciantes, menor relevância e disputa antecipada leva a um cenário claro: aparecer custa mais caro e o custo por lead aumenta, mesmo com campanhas bem estruturadas.

Isso não significa que a estratégia esteja errada. O aumento do CPL na Black Friday é um movimento natural do mercado. Quem compreende esse comportamento consegue se planejar melhor, aquecer sua base com antecedência e criar ofertas mais competitivas.